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    “我们要卖的，不是便宜，而是新奇，雅致和方便。”

    “一把牙刷，若是用料扎实，做工精细，模样雅观。”

    “便不是寻常杂物，而是提升日常体面的雅物。”

    说着，她顿了顿，继续道：

    “依我看，定价，五十文一把也可。”

    “木柄可选不同木料，稍作雕刻纹饰，猪鬃挑选更精细些，分作常式与精制两等。”

    “常式五十文，精制可再贵些。”

    “装匣也要讲究，用绵纸包裹，素雅小木盒盛放。”

    “名字，也不能叫牙刷这般直白俗气。”

    刘老仆听得暗暗咋舌，五十文！

    这比他的心理价位高出近一倍了！

    但，仔细琢磨夫人的话，又觉得确有道理。

    这物件本就不是卖给扛活拉纤的苦力的，目标就是那些有余钱，讲究生活品质的人家。

    价格定低了，反而可能让人觉得不值钱，不上档次。

    “夫人高见，老奴佩服。”

    刘老仆心悦诚服，说道：

    “只是，五十文一把。”

    “初始恐怕买账的人不多，这第一批五千把……”

    “物以稀为贵，起初也未必要立刻铺开。”

    周氏淡淡一笑，说道：

    “先不必在各个铺子全面上市。”

    “明日，先精选一千把精制的，配上雅致木匣。”

    “只放在县城咱们那间最大的锦绣绸缎庄和清河镇文雅斋书铺内，悄然摆上。”

    “不必吆喝，只让掌柜的向相熟的老主顾，来往的文人雅士略微推荐。”

    “就说，是我张府偶得的巧思雅物，供同道尝新。”

    她这一手，既是控制初期投放量，制造稀缺感。

    又是精准定位消费人群，还借了张府诗书传家的名头，给这新鲜物件背书，可谓一举数得。

    刘老仆眼睛一亮，激动道：

    “夫人此计甚妙！”

    “如此，既不显得急功近利。”

    “又能试探风气，还能抬一抬身份。”

    他想了想，又问道：

    “那这物件，总得有个响亮雅致的名号，才好推介。”

    “还请夫人赐个名吧？”

    第三更！为流年似夕阳大大加更！再次感谢大大的催更符~~~

    　　


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