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    “一把成本大约多少？”

    “精细算过了。”

    刘老仆显然早有准备，说道：

    “木料、猪鬃、鱼胶、人工。”

    “加上损耗杂费，平均下来，一把的成本在十二文到十五文之间。”

    “若是产量再大，成本还能再降些。”

    周氏点了点头。

    对这个成本控制还算满意。

    不过，她最关心的显然是下一步，继续问道：

    “既已备好货。”

    “你觉着，该定个什么价码？”

    “在何处发卖？”

    刘老仆闻言，立马答道：

    “老奴寻人打听过市面上的洁齿之物。”

    “最普通的柳枝，粗盐不提，稍好些的牙粉，一罐也得三五十文，且用不了多久。”

    “咱们这牙刷，新奇又耐用，清洁效果非他物可比。”

    “老奴愚见，定价可在三十文到四十文之间。”

    “先在咱们自家在清河镇和县城的绸缎庄，杂货铺寄卖，看看行情。”

    “毕竟，是个新鲜物件，价高了，怕寻常百姓接受不易。”

    “三十文到四十文？”

    周氏轻轻摇头，略带笑意，说道：

    “刘管事，你这话。”

    “可见还是把这牙刷当作寻常杂货了。”

    刘老仆一怔，疑惑道：

    “那夫人的意思是……”

    周氏端起茶盏，慢条斯理地呷了一口，才缓缓道：

    “这牙刷，虽是王砚明那孩子为解家困所想出的简便之物。”

    “但，其巧思，在于将洁齿一事，从粗鄙不便，变得雅致方便。”

    “你想想，它最合用，也最愿意用的是哪些人？”

    刘老仆若有所思，说道：

    “读书人？”

    “体面人家？”

    “不错。”

    周氏放下茶盏，说道：

    “读书人注重仪表，晨昏洁净。”

    “闺阁女子，富户内眷，更是讲究。”

    “他们岂会在意多花十几二十文钱？”
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