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    金海渔业的罗非鱼，每公斤只卖两块二，比远航的两块八便宜六毛。

    “哥，金大刚的价格太低了。”陈海说，“他是不是亏本在卖？”

    “有可能。”陈屿说，“他有钱，亏得起。他的目的是先把市场抢过来，然后再涨价。”

    “那咱们怎么办？跟不跟？”

    “不跟。”陈屿说，“咱们的成本在那边，跟了就是亏。他亏得起，咱们亏不起。”

    “那客户都被他抢走了。”

    “不会。”陈屿说，“他的鱼质量不如咱们。顾客吃一次就知道。”

    陈屿让林建国买了一些金海渔业的罗非鱼回来，让陈芳检测。

    检测结果出来，陈屿看了看。

    金海渔业的罗非鱼，肉质还行，但不如远航的鲜嫩。

    原因很简单。

    金海渔业的鱼是饲料喂养的，远航的鱼是饲料加发酵料喂养的，口感更好。

    “哥，咱们的优势是口感。”陈海说。

    “对。”陈屿说。

    “但口感不是一下子能说清楚的。要让顾客尝出来。”

    陈屿又搞了一次免费品尝活动。

    这次不是在菜市场，而是在金海渔业的超市门口。

    “各位顾客，远航鱼免费品尝。大家尝尝，跟金海的鱼比一比。”

    顾客们围过来，尝了尝。

    “嗯，远航的鱼确实好吃。”

    “鱼味更浓，肉质更嫩。”

    “金海的鱼也不错，但比不上远航。”

    活动搞了三天，金海渔业的销量下降了百分之十。

    金大刚气得不行，打电话给陈屿。

    “陈老板，你这是什么意思？在我的超市门口搞活动，砸我的场子？”

    “金老板，市场是开放的，谁都可以搞活动。”

    “你这是恶性竞争。”

    “不是恶性竞争，是正当竞争。顾客自由选择，公平合理。”

    金大刚挂了电话，气得把杯子摔了。

    金大刚不是吃素的。

    他见价格战效果不大，又换了个策略——挖远航的渠道。

    他找到远航的几个大客户，说：“金海的鱼比远航便宜六毛，质量也不差，你们换我的吧。”

    有些客户动心了。

    六毛钱，一万斤就是六千块，不是小数目。

    红灯笼饭店的赵经理，也被金大刚找了。

    “赵经理，金海的鱼每公斤两块二，远航两块八。

    一斤便宜三毛钱，一个月用两千斤，省六百块。一年七千二，不少了。”
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