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    刘旭看着众人的反应，不紧不慢地开口：“诸位所见不假。如今市面上，百姓洗衣多用皂角、皂粉。皂角费力费时，去污有限，洗后衣物还带着涩味；皂粉价高量少，寻常人家用不起。而这肥皂，去污力极强，洗衣洁净，用来洗澡更是清爽舒适，不伤肌肤，用途甚广，老少皆宜。”

    他顿了顿，加重语气：“更难得的是，此物成本低廉，价格亲民，寻常农户、市井百姓皆能负担，销路定然不愁。”

    这番话，字字句句都说到了杂货商的心坎里。他们做了一辈子杂货生意，最懂货物的价值——好用、便宜、刚需，这肥皂简直是天赐好物！一旦推向市场，定然会被百姓疯抢，其中利润，更是难以估量！

    人群中立刻有人迫不及待地开口，语气急切：“刘大人！这肥皂这般好物，不知一块售价几何？我等也好心里有数！”

    众人瞬间安静下来，目光齐刷刷聚焦在刘旭身上，眼中满是期待。

    刘旭微微颔首，伸出一根手指，声音清亮：“每块肥皂，定价十五文。”

    话音刚落，厅内响起一阵低低的议论声。十五文一块，比皂角贵了些，但胜在效果绝佳、省时省力，且耐用，百姓应当能接受；对他们商人而言，再加几文钱的利润卖出去也是可以的，稳赚不赔。

    一位鬓角微白、看着最为老成的杂货商上前一步，对着刘旭拱手道：“刘大人，此物虽好，终究是新奇物件，百姓一时未必能全然接受。十五文的价格，怕是稍高了些，若能下调几分，我等也能定价亲民，大力推广，销路方能更广。”

    其余商人纷纷附和：“是啊，还望大人通融几分！”

    “薄利多销，方能长久啊大人！”

    刘旭故作沉吟，指尖轻轻敲击案几，神色从容。片刻后，他面露释然之色，语气恳切：“诸位所言极是，本官亦想让这肥皂早日普及，惠及四方百姓。初次合作，便薄利多销，每块肥皂，十三文成交！”

    十三文！

    众人闻言，皆是面露狂喜之色，连连称好。这个价格，恰到好处——百姓买得起，商人赚得多，两全其美！
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