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    陈志用瓶底指了指马路对面。

    那是一家装修得金碧辉煌的发廊，门口旋转灯箱转得飞快，玻璃门上贴着几个大字——“香港首席发型师驻店”。

    “你觉得那个正在给人剪头的托尼老师，真的去过香港吗？”

    朱啸虎顺着视线看过去，那个理发师染着黄毛，手法娴熟，但一看就是本地土著。

    “肯定没有啊，这年头去香港哪那么容易。”

    “那为什么他的生意那么好？剪个头敢要五块钱？”

    朱啸虎张了张嘴，没说出话来。

    陈志晃了晃手里的汽水瓶，眼神变得锐利起来。

    “因为客人不在乎他是不是真的香港人，客人在乎的是那种‘我在享受香港服务’的感觉。”

    “这叫产品定位，也叫心理博弈。”

    朱啸虎瞪大了眼睛，感觉脑子里有什么东西正在被打破。

    在他的世界里，技术就是一切，参数就是真理。

    只有实打实的数据大小高低差距，才能证明一个东西的好坏。

    陈志看着他那副呆滞的模样，笑了笑，语气变得柔和了一些。

    “啸虎，你只看到了技术，却没看到人性。”

    “刘老板现在的场子，用的音响估计音质打个分，顶多50分。”

    “咱们做的东西，哪怕全用国产零件，只要电路设计合理，音质怎么也能到70分吧？”

    朱啸虎点了点头，这一点他有绝对的自信。

    “那肯定的！国产的红灯厂变压器虽然丑了点，但铜线足，只要调试好，绝对吊打那些杂牌货。”

    “这就够了。”

    陈志打了个响指。

    “这就叫降维打击。”

    “对刘老板来说，从50分到70分，那是质的飞跃，是天壤之别。”

    “至于那些发烧友追求的90分、100分，那种细微的差别，在嘈杂的歌舞厅里根本听不出来。”

    “他听不出来，还要为此多付几千块钱，那才是对他最大的不负责任。”

    朱啸虎眨巴着眼睛，消化这套惊世骇俗的理论。

    “所以……咱们不是骗他？咱们是在帮他省钱？”

    陈志拍了拍他的肩膀，站起身来。

    “没错，咱们是在用最合理的成本，给他提供最适合的体验。”

    “走吧，去旧货市场，我给你们演示一下，什么叫‘看得见的高级感’。”

    半小时后，虬江路旧货市场。

    这里是上海滩最大的电子垃圾集散地，也是上海无线电爱好者的淘宝圣地。

    空气中弥漫着机油、铁锈和发霉的胶皮味。

    陈志带着两人熟练地穿梭在堆积如山的废旧电器中间。
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