第(3/3)页

    但有一条你得搞清楚。

    龙国市场跟大漂亮国不一样。

    你们在这边推艺人，可以走性感路线、可以搞争议营销、可以用擦边球拉眼球。

    但这套在龙国不是那么适合。

    龙国的SP业务是通过运营商计费的，运营商是国企，国企受监管部门管。

    你往用户手机上推的内容稍微出格一点，投诉一上来，运营商当天就把你的端口封了。

    更别提校园用户，涉及未成年人的内容，监管红线碰都不能碰。”

    托马斯点了点头。

    “理解。我们BMG在全球不同市场本来就有差异化的宣发策略。

    龙国的尺度你最清楚，内容审核这一块完全由你来把关。

    说到这个，克莉斯蒂娜其实也很适合进入龙国市场。

    你昨晚自己说的，她的《瓶中精灵》在龙国很受欢迎。

    如果配合发布会这波热度，完全可以做一次正版外文金曲的专题推广。”

    陈浩琢磨了一下托马斯这个建议，之前他也答应了克莉斯蒂娜要帮忙。

    “别一首一首零卖，做一个合集吧。

    以贝特斯曼正版音乐月的名义，在慧听网和SP渠道同步上线专题订阅包。

    克莉斯蒂娜、桑塔纳、惠妮，把你们手里的头部艺人的铃声、图片和幕后花絮全塞进去。

    用户按月订阅，每月扣费一次。

    这样可以减少用户决策成本。

    散卖铃声，用户要一首一首挑，犹豫三秒就关了页面。

    包月的话，一次下单就够了。

    还能让每个用户多花点钱。

    单首铃声卖两块钱，一个月用户最多下三五首，六块到十块的消费额。

    但一个订阅包定价每月八到十块，用户留存率高，退订率低。

    每人的实际消费能够提高三倍以上。

    这样还可以给这次发布会增加一些亮点。

    你不能光讲龙国已经有人在为正版付费。

    你得让台下那帮唱片业高管和媒体看到你们的创新点。

    如果贝特斯曼率先创新了订阅制。

    那么音乐的未来不是单纯的卖碟片，也不是单曲下载，而是按月付费、持续收费。

    贝特斯曼因为这个创新，能够得到资本市场更多的认可。”

    　　


    第(3/3)页