李家镇的生意步入正轨后，徐无墨把一部分精力放回了城里的总店。

    开春之后，城里的家电市场也渐渐热闹起来。随着老百姓生活水平的提高，越来越多的家庭开始更新家电。用了十几年的黑白电视，想换成彩色的；老式的单缸洗衣机，想换成双缸的；还有的家庭，开始添置冰箱、VCD 这些新式家电。

    徐无墨敏锐地察觉到了这股换新风潮。他知道，很多家庭手里的旧家电还能用，但款式老旧、功能落后，扔了可惜，留着又不好用。如果能推出以旧换新的活动，让老百姓用旧家电折价换新家电，既能帮老百姓处理掉旧家电，又能带动新家电的销售，绝对是个双赢的好事。

    九六年的时候，以旧换新还不是什么新鲜事，但很多商家都是打着以旧换新的幌子，故意抬高新家电的价格，旧家电也给不了几个钱，老百姓根本得不到实惠。徐无墨决定搞一次真正实惠的以旧换新活动，明码标价，不玩套路。

    他先和林老板沟通，争取到了更优惠的进货价格，然后制定了详细的以旧换新规则。不管是什么品牌、什么成色的旧家电，都能拿来折价，黑白电视最高折价一百五十块，双缸洗衣机最高折价两百块，电风扇、收录机也都能折价几十块。新家电的价格，和平时一样，不抬高一分钱，旧家电的折价直接抵扣新家电的货款。

    同时，他还在城里的总店和李家镇的门店，同时推出了这项活动。门口贴上了大红的海报，用毛笔写着 “以旧换新，惠民让利” 几个大字，下面详细写着活动规则和折价标准。还安排了专人，在菜市场、老街口、乡镇集市上发传单，宣传这次活动。

    活动第一天，就吸引了不少人过来咨询。很多老百姓都是抱着试试看的心态，把家里的旧家电拉了过来。

    住在老街的陈大叔，家里有一台用了十二年的黑白电视，早就想换彩电了，但一直觉得旧电视扔了可惜，卖废品又卖不了几个钱。看到以旧换新的海报后，他立马把旧电视拉到了店里。

    “无墨，你看看我这台电视，能折多少钱？” 陈大叔问道。

    徐无墨仔细看了看电视，虽然年头久了，但还能正常看，成色也不算太差。“陈大叔，您这台电视，给您折一百二十块。这款二十一寸的彩电，平时卖一千八，现在给您按一千八算，减去一百二，您只需要付一千六百八就行。”

    陈大叔一听，眼睛都亮了：“真的？这么多？我还以为最多能折五十块呢！太划算了！行，就换这台！”

    徐无墨让学徒给陈大叔开了票，又安排师傅免费把彩电送到家里，安装调试好。陈大叔看着清晰的彩色画面，笑得合不拢嘴，逢人就说徐无墨的以旧换新活动实在，让大家都赶紧去换。

    有了陈大叔的宣传，越来越多的人拉着旧家电过来换新。有的换彩电，有的换洗衣机，有的换冰箱，店里的生意一下子火爆起来。库房里的新家电，一天比一天少，旧家电却堆得像小山一样。

    周强看着堆积如山的旧家电，有点担心地问道：“徐哥，这么多旧家电，咱们怎么处理啊？卖废品也卖不了几个钱，别砸在手里了。”

    徐无墨笑了笑，说道：“放心吧，这些旧家电都是宝。能修好的，咱们修好之后，低价卖给那些条件不好的家庭，或者送到乡下的孤寡老人家里；修不好的，咱们把里面的有用零件拆下来，留着维修用；实在没用的，再卖给废品站。这样一来，不仅不会赔本，还能赚点钱，最重要的是，帮老百姓解决了旧家电的问题，赢得了口碑。”

    果然，徐无墨把那些还能修好的旧家电，全部检修保养了一遍，然后以极低的价格出售。一台修好的黑白电视，只卖两百多块钱，一台双缸洗衣机，只卖三百多块钱。很多条件不好的家庭，还有乡下的农户，都特意过来买这些二手家电，既便宜又好用，还有售后保障。

    那些修不好的旧家电，徐无墨让师傅们把里面的电机、线圈、电容、电阻等有用零件拆下来，分类存放，留着以后维修用。这样一来，店里的维修配件成本，一下子降低了不少。

    以旧换新活动搞了半个月，城里总店和李家镇门店，一共卖出去了一百多台彩电、八十多台洗衣机，还有各种小家电无数。不仅带动了新家电的销售，还处理了旧家电，赢得了老百姓的一致好评。

    与此同时，徐无墨还借着这股热潮，进一步拓展了城里的单位维保业务。他主动联系了县里的几个工厂、学校和机关单位，承接他们的春季设备维保业务。这些单位的办公电器、生产设备、照明线路，经过一个冬天的闲置，都需要全面检修保养。

    徐无墨给出的报价公道，服务又好，而且之前就和不少单位有过合作，口碑不错。很快，他就拿下了三个工厂、两所学校和两个机关单位的春季维保合同。李师傅带着几个经验丰富的师傅，每天穿梭在各个单位之间，检修设备、排查线路，忙得不亦乐乎。

    城里的维修联盟，也在徐无墨的带领下，越来越规范。之前那些卖劣质配件、宰客的同行，要么改邪归正，要么被市场淘汰了。现在联盟里的各家门店，都统一了维修价格，统一了配件标准，互相调配人手和配件，共同抵制劣质产品。整个县城的家电维修行业，风气焕然一新。

    这天晚上，徐无墨和维修联盟的几个负责人，一起吃饭聊天。大家都感慨地说道：“无墨，多亏了你啊。要是没有你，咱们这个行业还是一团糟，大家互相拆台，谁也赚不到钱。现在好了，行业规范了，大家都能踏踏实实做生意，老百姓也能得到实惠。”

    徐无墨端起酒杯，笑着说道：“这不是我一个人的功劳，是大家共同努力的结果。做生意，不能只看眼前的利益，要看得长远。只有行业规范了，大家才能长久地赚钱。以后咱们还要继续努力，把咱们的维修联盟，做得越来越好，让更多的老百姓受益。”

    “好！干了！” 众人纷纷举杯，一饮而尽。

    窗外，夜色渐深，城里的街道灯火通明。徐无墨看着窗外的夜景，心里充满了成就感。城里和乡镇的业务，现在都齐头并进，发展得越来越好。但他知道，这还远远不够。九十年代是中国经济飞速发展的时代，机遇无处不在。他要抓住每一个机遇，一步一个脚印，把自己的生意做得更大、更强，从一个县城的家电老板，成长为真正的行业大亨。